Come acquisire più incarichi: vince chi si presenta meglio

Chi affida la propria casa vuole capire tre cose: quanto vale, come verrà presentata e chi se ne occuperà. Sulla valutazione le agenzie si somigliano. È sulla presentazione e sulla fiducia che si vince o si perde l'incarico.

Per presentarti forte su tutti e tre i punti prepara bene la valutazione dell'immobile per l'acquisizione e segui lo schema della presentazione di acquisizione. Acquisire è metà del lavoro di un agente immobiliare: senza immobili da vendere non si vende niente.

Frasi come "faremo foto professionali" o "la pubblicheremo ovunque" le dicono tutti. Molto più forte è arrivare all'appuntamento con:

• una stanza della sua casa già arredata in foto, preparata dalle foto che ti ha mandato o scattate al sopralluogo;
• un video di prova come quello che pubblicherai sui social;
• il tuo sito, con gli immobili che segui presentati tutti allo stesso livello.

Il proprietario vede con i suoi occhi come verrà venduta la sua casa. Gli altri gli hanno lasciato un biglietto da visita.

Molti incarichi si decidono prima ancora dell'incontro: il proprietario cerca il tuo nome, guarda i tuoi annunci, i tuoi video, il tuo sito. Se trova annunci curati e una presenza costante nella sua zona, arriva all'appuntamento già convinto a metà. Se trova solo il profilo sul portale, sei uno dei tanti.

I canali per farti trovare sono quelli che controlli tu: la scheda dell'agenzia su Google Maps con le recensioni dei clienti, un sito personale con i tuoi immobili e i video sui social. Per il primo contatto con chi vende da privato aiutano la lettera di acquisizione e lo script per la telefonata ai proprietari.

L'incarico si rinnova (e porta nuovi clienti per passaparola) se il proprietario vede che hai fatto quello che avevi mostrato. Annuncio con foto arredate dal primo giorno, video pubblicato, pagina sul sito da mandargli. Tienilo aggiornato: la casa presentata bene è anche la tua pubblicità verso il prossimo proprietario.

Preparare foto arredate, video e sito per ogni acquisizione è possibile solo se richiede minuti, non giorni. Agente Immo mette tutto in un posto: carichi le foto, arredi le stanze, crei il video, e l'immobile finisce sul tuo sito.

Come convincere un proprietario a dare l'incarico in esclusiva?

Con prove concrete di come presenterai la casa: foto arredate, un video, la pagina sul tuo sito. Un piano visibile convince più di uno sconto sulla provvigione.

Conviene preparare le foto arredate prima dell'incarico?

Sì, almeno per la stanza principale: bastano le foto del sopralluogo. Mostrarle all'appuntamento è il modo più rapido per distinguerti dalle altre agenzie.

Quanto conta la presenza online per acquisire incarichi?

Molto: il proprietario spesso cerca l'agente prima di incontrarlo. Annunci curati, video frequenti nella zona e un sito proprio fanno arrivare all'appuntamento con la fiducia già costruita.