Come diventare agente immobiliare: requisiti, corso, esame e primi passi

Per esercitare l'attività di agente immobiliare (mediatore, secondo la Legge 39/1989) servono:

• maggiore età e godimento dei diritti civili;
• cittadinanza italiana o di un Paese UE, oppure un permesso di soggiorno valido;
• diploma di scuola secondaria di secondo grado (la maturità: la laurea non è richiesta);
• assenza delle condanne e delle misure che la legge considera ostative;
• il superamento del corso abilitante e dell'esame.

Il corso di formazione è organizzato da enti riconosciuti dalla Regione, che ne fissa durata, programma e frequenza minima. Per questo durata e costo cambiano da regione a regione, e molti enti offrono anche la formula online.

Gli argomenti tipici sono: diritto civile e commerciale, contratti, diritto tributario, estimo e valutazione degli immobili, urbanistica, catasto, legislazione sulla mediazione. Prima di iscriverti controlla che l'ente compaia nell'elenco dei corsi autorizzati della tua Regione: un attestato non riconosciuto non ti ammette all'esame.

Finito il corso, si sostiene l'esame di abilitazione presso la Camera di Commercio, di solito con una prova scritta e una prova orale sulle materie del corso. Le sessioni e le modalità di iscrizione sono pubblicate sul sito della Camera di Commercio della tua provincia.

Per prepararti conviene esercitarti proprio sui casi pratici: calcolo delle imposte di compravendita, contenuto di un incarico e di una proposta d'acquisto, provvigione, verifiche urbanistiche e catastali.

Dal 2010 il vecchio "ruolo degli agenti d'affari in mediazione" è stato soppresso (D.Lgs. 59/2010). Oggi:

• se apri un'attività tua, presenti la SCIA e vieni iscritto al Registro delle Imprese;
• se lavori per un'agenzia, l'agenzia ti fa iscrivere al REA come persona che svolge l'attività per suo conto.

Serve inoltre una polizza di responsabilità civile professionale, obbligatoria per esercitare. Verifica anche le incompatibilità previste dalla legge (per esempio con il pubblico impiego): le regole sono state modificate nel tempo, e la Camera di Commercio ti indica quelle in vigore.

Una volta abilitato hai tre strade: entrare in un'agenzia come collaboratore, entrare in una rete in franchising, oppure partire in proprio. Per chi inizia, un'agenzia avviata è spesso il modo più rapido per imparare trattative, documenti e acquisizione.

In ogni caso, il lavoro dei primi mesi è lo stesso: farti conoscere in una zona e costruire il tuo portafoglio di incarichi. Aiutano molto:

• un sito personale con il tuo nome, da mandare ai proprietari;
• una presenza costante sui social, con gli immobili della zona;
• immobili presentati al meglio, con foto arredate e video, anche quando non hai budget per fotografi e home stager.

Per approfondire il mestiere, leggi la guida completa all'agente immobiliare.

Quanto ci vuole per diventare agente immobiliare?

Dipende dalla durata del corso stabilita dalla tua Regione e dalla data della prima sessione d'esame disponibile alla Camera di Commercio. In genere si parla di alcuni mesi.

Si può fare il corso per agente immobiliare online?

Sì, molte Regioni ammettono corsi a distanza, purché l'ente sia autorizzato. Controlla sempre l'elenco ufficiale della tua Regione.

Serve la partita IVA per fare l'agente immobiliare?

Se lavori in proprio sì, con l'iscrizione al Registro delle Imprese. Se collabori con un'agenzia, la forma del rapporto dipende dal contratto: chiedilo al tuo commercialista.

Si può fare l'agente immobiliare senza esame?

No. Senza abilitazione non si può fare mediazione immobiliare, e il mediatore non abilitato non ha diritto alla provvigione.